Chiến lược marketing của Vinfast là gì? Các doanh nghiệp oto hay hãng xe trong nước có thể học hỏi cách marketing của Vinfast như thế nào?
Tốc độ marketing đang ngày càng đi trước thời đại với những nền tảng của công nghệ AI. Làm sao để marketing hiệu quả luôn là nỗi băn khoăn của rất nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ. Vì chỉ cần có marketing, tiềm lực của công ty không còn phụ thuộc ở lịch sử hình thành. Mà bắt đầu chuyển sang giai đoạn thay đổi ý thức hệ một cách khôn lanh nhất. Vậy thì, hãy cùng Vivu khám phá ngay những chiến lược Marketing đã tạo nên thành công của Vinfast qua bài phân tích sau nhé!
>>> Xem thêm: Chiến Lược Marketing Của Apple Là Gì?
Cái tên Vinfast hiển nhiên nổi bật và phủ sóng thương hiệu trong thời gian ra mắt tại Paris Motor Show. Bởi đây chính là một sự thay đổi mang tính đột phá và khác biệt cho dân tộc Việt Nam. Tập đoàn Vingroup rất mạo hiểm nhưng cũng rất chắc chắn khi đưa ra một ngưỡng thử thách mới trong ngành otô. Chiến lược marketing của Vinfast thực sự đáng được ngưỡng mộ và học hỏi với sự tối ưu của 3 hình thức sau đây:
01 – Đòn đánh phủ đầu trên mọi mặt trận
Với chiến lược truyền thông toàn diện, Vinfast thực hiện phương pháp “tổng tiến công và trỗi dậy” trên mọi diễn đàn. Cụ thể, chiến lược marketing của Vinfast đánh trực diện vào các kênh truyền thông, kênh mạng xã hội trong và ngoài nước.
Chính nhờ yếu tố định vị khách hàng chuẩn xác cộng với sự thấu hiểu tâm lý người dùng Việt. Vinfast nhanh chóng phong tỏa Social Media. Kết hợp với hình thức truyền miệng đã tăng viral hiệu quả.
Hãng đã nhận về 90% phản hồi tích cực nhờ vào lượng Seeding trên mạng xã hội. Đặc biệt, khi hỏi về Vinfast, đã có hết 80% các câu trả lời là “biết”. Điều này cho thấy, chiến lược marketing của Vinfast nói riêng và Vingroup nói chung nằm ở việc họ biết tạo đòn bẩy từ truyền thông. Vận dụng và tận dụng toàn diện các kênh để “đánh phủ đầu” người tiêu dùng . Nhằm định hình tâm thức người dùng về sự hiện diện hiển nhiên của Vinfast. Buổi cho ra mắt sản phẩm Vinfast tại Paris Motor Show cũng là một trong những chiến lược PR sản phẩm có đầu tư.
Hãy so sánh về Bphone, 1 thương hiệu cũng thuộc dòng “made in VietNam” xuất hiện cùng thời điểm tuyên bố ra mắt sản phẩm mới với Vinfast. Nhưng vinfast lại tạo ra phản ứng tích cực từ thị trường, còn Bphone xuất hiện chỉ như một trò hề lố bịch. Tại sao vậy? Đây cũng là minh chứng cho một kế hoạch lỏng lẻo mà Bphone đã đầu tư. Cuộc đánh đổi trên sự may mắn “ được ăn cả ngã về 0” của Bphone chính là một sai lầm về định hướng chiến lược Marketing. Họ không thực sự nghiêm túc để trang bị những kế hoạch dự phòng cho quá trình thực hiện.
02 – Không “dục tốc bất đạt”
Chiến lược marketing của Vinfast phát triển dựa trên nền tảng nghiên cứu hơn 10 năm sau đó mới phát triển mẫu xe của riêng mình. Họ không quá vội vàng, cũng không hời hợt trong cạnh tranh.
Thấu hiểu thị trường để thâu tóm thị phần
Bên cạnh đó, Vinfast là sở hữu một cơ sở data khách hàng đủ lớn trong nhiều ngành và lịch vực. Định hướng dài hạn trong marketing chính là “lắng nghe tiếng lòng của thị trường và tận dụng sự yêu thương đúng lúc”. Để Vinfast bán chạy, trong tay người vận hành chiến lược đã nắm chắc về số lượng thông tin khách hàng. Từ đó, họ chỉ cần “fast” trong tệp khách hàng có sẵn này với % cơ hội rất cao.
Vingroup đã đi lên với nhiều ngách thị trường. Từ dịch vụ du lịch, bất động sản, siêu thị, y tế… Và bán otô cũng buộc phải là điều hiển nhiên.
03 – Khơi dậy lý tưởng ‘tự tôn dân tộc’
Một dòng sản phẩm tuyệt vời tưởng chừng chỉ xuất hiện ở thế giới giờ đây lại được Việt Nam sản xuất. Thế thì tại sao có thể bỏ qua được niềm tự hào dân tộc. Tại sao lại không ủng hộ hàng Việt Nam chất lượng cao. Tại sao lại bỏ qua tiêu chí “người Việt dùng hàng Việt”. Khi chiếc xe otô đầu tiên gắn nhãn “made in Việt Nam” 100%, do người Việt Nam sản xuất và vận hành trên thị trường. Lại còn được ra mắt tại ngay buổi triển lãm ôtô quốc tế tầm cỡ Paris Motor Show. Thì người dùng Việt làm sao cưỡng nổi.
Thử nhớ lại câu chuyện trong ngành sản xuất oto ở thế giới. Một chiếc xe hãng Toyota nổi tiếng lại được lắp ráp từ rất nhiều nơi. Nhưng quy chung lại thì xe otô thương hiệu Toyota vẫn thuộc quyền sở hữu của Nhật Bản. Hoặc một chiếc Chevrolet Colorado cao cấp được Thái Lan sản xuất 100% và bán lại cho người Mỹ. Thì trên thị trường vẫn là xuất xứ từ Mỹ. Mọi vấn đề này nói lên điều quan trọng gì trong kinh doanh? Có phải là việc ra đời hay sản xuất ở đâu không hề quan trọng nữa. Cái cốt lõi quan trọng nhất chính là thương hiệu của sản phẩm/dịch vụ đó ở đâu? Nơi nào nắm giữ được linh hồn của chiếc xe thì khách hãng sẽ nhớ đến nơi đó.
Vậy nên, trên thực tế, Vinfast đã bỏ qua những thông tin ngoài lề để tập trung vào niềm tự tôn của dân tộc. Và khẳng định được xe otô hiệu Vinfast là của thương hiệu Việt Nam, do Việt Nam làm làm chủ.
Hiện nay, Vinfast đã chủ động chia sẻ rất nhiều thông tin cho báo chí trong nước. Nhưng chưa thấy thông tin nào về bộ phận R&D. Cũng có thể họ đã lên kế hoạch công bố đầy bất ngờ như những điều họ đã đầu tư và làm với dự án ôtô.
Chiến lược marketing của Vinfast thực sự rất hiệu quả và thành công. Họ đã đánh thẳng và đánh đúng vào tâm lý thích kỷ lục của người Việt. Người Việt dùng hàng Việt và phải bảo vệ thương hiệu Việt!
04 – Cầu nối Influencer hạng nhất nhì thế giới
Điểm mấu chốt trong chiến lược marketing của Vinfast chính là ở đây. Hãng đã có sẵn chiến lược bành trướng sản phẩm để cạnh tranh với những thương hiệu lớn trên toàn cầu. Truyền thông Vinfast chỉ hé lộ hãng đã bỏ nhiều công sức mời ngôi sao quốc tế đình đám để tham gia vào sự kiện ra mắt này. Chính vì vậy, lại càng làm cho người Việt hào hứng vì có người nổi tiếng thế giới làm đại diện cho thương hiệu xe của Việt Nam.
Cùng với đó, DailyMail_ một tờ tạp chí của Anh lại đăng tải những loạt ảnh ngôi sao David Beckham tháp tùng bà xã đến Pháp du lịch. Thông tin này càng làm cho tâm trí người hâm mộ Việt cho rằng Vingroup mời ngôi sao David Beckham để tham gia quảng bá hãng xe Vinfast trong sự kiện Paris Motor Show.
Ngôi sao David Beckham thuộc hạng đắt đỏ nhất thế giới. Anh đã từng làm đại diện cho các hãng như: Adidas; Armani; Rolex; Pepsi và Gillette,… Do đó, hình ảnh David Beckhamcó mặt trong buổi lễ ra mắt cùng Hoa hậu Tiểu Vy và Trần Quang Đại và các sao Việt Nam nổi tiếng chắc chắn tạo nên làn sóng phấn khích cực lớn. Và quả thực, sức hút của các Influencer này là không hề nhỏ khi lượng theo dõi sự kiện ra mắt của Vinfast tại Việt Nam và thế giới cực kỳ cao.
05 – Tầm nhìn của Vinfast
Tuy là Vinfast là cái tên khá mới với thị trường xe hơi thế giới. Nhưng tại Việt Nam, đây lại là một hãng đang rất được trông chờ. Điều này càng khẳng định rằng, chiến lược marketing của Vinfast không chỉ định vị tại thị trường nội địa, mà còn hướng ra quốc tế. Hãng đã lấy bệ phóng từ chất lượng của những sản phẩm trước đó để nâng tầm cho những dòng sản phẩm tiếp theo. Vinfast thật sự đã đưa Việt Nam lên một tầm cao mới. Những gì hãng đã làm, đã định hướng đều nằm trong chiến lược và tầm nhìn xa để xứng đáng sánh ngang với các thương hiệu đình đám khác.
Mỗi một thương hiệu đều có hành trình khẳng định và các bước đi chiến lược riêng. Chiến thắng nằm ở chỗ ai thấu hiểu nhu cầu thị trường nhiều hơn và ai biết cách điều hướng chiến lược marketing toàn diện nhất.
Để có thêm nhiều sự sáng tạo và những định hướng chiến lược Marketing theo dòng ý thức hệ của mỗi thời đại. Vivu tự tin có thể giúp bạn nắm bắt và xây dựng kế hoạch nhận diện thương hiệu phù hợp nhất. Hãy khám phá cùng chúng tôi nếu bạn muốn! Liên hệ ngay Hotline 0944 344 473 để xem thị trường tiềm năng của bạn ở đâu nhé! Hoặc tương tác với nhau qua Fanpage: Vivu Content Marketing hoặc Nhóm Marketing Online
