Không Nên Nghiên Cứu Đối Thủ Cạnh Tranh!

Tại sao chúng ta phải NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH trước khi bắt đầu các chiến dịch, kế hoạch… MARKETING HAY SALES?

Chúng ta muốn bắt chước đối thủ, dìm hàng đối thủ, thăm dò đối thủ, muốn khác biệt so với đối thủ, vân vân và vân vân. Tóm lại là chúng ta muốn CẠNH TRANH VỚI ĐỐI THỦ??

<!>Thử nghĩ nhé: lý do, động cơ, mục đích… nào chúng ta xem các ĐỐI THỦ là ĐỐI THỦ? Ngay khi họ vẫn có thể là ĐỐI TÁC hay họ chính là chúng ta.

Có bao giờ bạn tự hỏi, tại sao Vina Café lại cho ra đời Wake-Up Saigon 3 in 1, Wake-up café Sài Gòn, Wake-up café hương Chồn, Vinacafé 4 in 1… và rất nhiều loại café khác nữa.

Bạn nghĩ Vina Cafe sẽ bán được bao nhiêu gói/hộp/ ngày với loại Wake-Up Saigon 3 in 1???

Điều đáng kinh ngạc là trong quầy cà phê Vina Cafe, khi chủ gian hàng chỉ bày biện duy nhất sản phẩm Wake-Up Saigon 3 in 1 của Vina Cafe. Mỗi ngày trung bình chỉ bán được tầm 200 – 300. Nhưng khi có sự xuất hiện của Wake-up café Sài Gòn, Wake-up café hương Chồn, Vinacafé 4 in 1…, con số bán ra của café thương hiệu Vina Cafe bắt đầu tăng dần.

Tại sao vậy?

Vì khi quầy cafe chỉ bán đúng 1 loại Wake-Up Saigon 3 in 1, khách hàng sẽ đặt câu hỏi: “Có nên mua Wake-Up Saigon 3 in 1 không?” Nhưng khi có thêm các loại khác, lượng Fans bắt đầu tăng lên vì bản thân khách hàng luôn thách thức bản thân với những sự lựa chọn tốt nhất cho họ. ( dù là về giá hay chất lượng)

Content Marketing – Tối Ưu Doanh Thu Cho Bạn

Đối Thủ Chính Là Đối Tác!

Nghe vô lý, nhưng đối thủ cạnh tranh có thể tăng doanh số của cả hai. Vì vậy, nhìn hướng tích cực, họ cũng là đối tác cùng phát triển.

Tại sao Vina Café lại cho ra nhiều loại sản phẩm khác nhau… Không lẽ họ muốn tạo ra những ĐỐI THỦ CẠNH TRANH cho chính họ hay sao????

Cạnh Tranh Để Phát Triển – Nguyên Lý Marketing:

Cho đến hiện tại, rất nhiều nhãn hàng tạo ra hàng loạt các sản phẩm, mẫu mã, kiểu dáng và đôi khi chỉ là bao bì đóng gói khác nhau với những Content Marketing khác nhau. Nhưng thành phần công dụng lại là 1. Không hẳn để bán được nhiều hơn, mà đơn thuần là để bán được hàng.

50% câu trả lời là “KHÔNG” khi bạn gửi gắm sản phẩm của bạn ra thị trường. Nhưng khi đối thủ/đối tác xuất hiện, 50% bạn cần thu phục sẽ được phân chia cho cả bạn và đối tác hay chính bạn nữa.

• “Tôi có muốn mua X không?”: 50%
• “Tôi muốn mua X hay Y?”: 50% + % từ sự cạnh tranh

Tóm lại, Không Nên Nghiên Cứu Đối Thủ Cạnh Tranh! Hãy Nên Thay Từ Đối Thủ Thành Hệ Quy Chiếu Của Bạn Và Là Đối Tác Bạn Cần Phải Nghiên Cứu. Vì Đôi Khi, Bạn Cũng Sẽ Tạo Ra Những Cái Bóng Cạnh Tranh Với Chính Bạn Để Cùng Phát Triển!

Những chi tiết đôi khi đơn giản nhưng lại mang những góc cạnh đột phá trong Marketing. Không chỉ với những sự hiện hữu cầm nắm được từ sản phẩm Marketing. Marketing Online cũng luôn có những ngách cần được phát triển như thế.

Nếu bạn đang có chung mục đích với Vivu trong việc khai thác các góc nhìn về Marketing Online để tiến hành những cuộc chiến đột phá thị trường. Hãy liên hệ ngay đến Hotline 0944 344 473 để Vivu tư vấn cụ thể nhé!

Digital Marketing